Srub-stroi58.ru

Сруб Строй
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес-идея на дому: кирпичный бизнес

Бизнес-идея на дому: кирпичный бизнес

Кирпичный бизнес

Время чтения: 9 минут

Одна из самых прогрессирующих сфер в мире является строительство. Не важно, в городе вы находитесь или в небольшом населенном пункте, кирпичный бизнес в любых объемах будет пользоваться спросом. Как бы вы не добывали кирпич, его всегда можно выгодно продать.

Виды кирпичного бизнеса

Для начала стоит отметить, что кирпичным бизнесом можно заниматься на дому, при этом, чем больше территория частного дома, тем лучше. Нанимать специальных людей для бизнеса не всегда обязательно, если вы не занимаетесь производством кирпича; вам будет достаточно иметь на примете несколько человек, готовых выполнить сдельную работу за определенную плату – перетаскать, сложить, загрузить или выгрузить кирпич.

Есть несколько видов кирпичного бизнеса. Вы можете заниматься производством кирпича, что является самым дорогим кирпичным бизнесом, а также скупать кирпич любыми партиями на дому, заниматься перекупкой либо самостоятельно добывать кирпич б/у.

Кирпичный бизнес – скупка на дому

Стартовый капитал: 3 — 10 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 2 — 10 тысяч рублей;

Окупаемость: 1 — 2 месяца.

Данный вид кирпичного бизнеса, пожалуй, самый простой. Вам необходимо владеть хорошей территорией для хранения кирпича, средствами для покупки и постоянным пребыванием на дому одного из члена семьи. Данный вид бизнеса легко совмещается с любым другим видом деятельность на дому.

Для того чтобы о скупке кирпича узнали в вашем населенном пункте, необходима качественная реклама и сарафанное радио. Рекламное объявление в газету, размещение рекламных баннеров по городу, наружная рекламная вывеска на дому, как можно ярче олицетворяющая вашу деятельность, и даже реклама на остановках. Если вы занимаетесь и другой деятельностью, то можно создать визитную карточку с вашими инициалами и в ряд расписать перечень предоставляемых услуг.

В любой местности скупка б/у кирпича запустит сарафанное радио. Чем дольше ваш бизнес будет действовать, тем больше будет расти ваша известность.

Кирпич в последующем можно будет перепродавать чуть дороже большими партиями, используя ту же рекламу. Он необходим любым строящимся объектам, от частных домов до больших заводов.

Что касается стартового капитала, то тут он не так важен. Можно стартовать, имея от 5 тысяч рублей. Если сразу найти покупателей на скупленный кирпич, то можно быстро прокрутить деньги и пользоваться данной схемой в последующем.

А теперь коротко распишем то, что вам необходимо иметь в кирпичном бизнесе по скупке на дому: свою территорию, знакомых для погрузки, рекламу – она же предоставит как приток кирпича, так и клиентов для закупа.

Перекупка кирпича

В отличие от закупки на дому, здесь минимальная партия должна составлять не менее 200-300 кирпичей, при этом необходимо иметь транспорт для перевозки кирпича и постоянных рабочих.

Схема в данном кирпичном бизнесе простая: вы находите людей, готовых продать б/у кирпич по низкой цене, закупаете его, приезжая на своем транспорте. Вторым шагом является поиск покупателя. Кирпич можно разгружать дома; закупать у новых людей, не выгружая старый кирпич; искать сразу покупателей.

Обычно купленный кирпич перепродают в 2-3, а то и в 4-5 раз дороже, чем покупают. В таком случае оправдывается и горючее и рабочая сила.

Можно использовать ту же рекламу, что и при скупке кирпича на дому, указывая, что вы забираете кирпич самостоятельно. Также можно объединить обе идеи, как и все перечисленные в этой статье.

Коротко о необходимом для данного кирпичного бизнеса: транспорт для покупки, реклама и рабочие.

Самостоятельно добывать б/у кирпич

Стартовый капитал: 40 — 200 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 20 — 200 тысяч рублей;

Окупаемость: 2 — 3 месяца.

Мы говорили о том, что можно объединять все идеи. Здесь суть также проста. Необходимо иметь дом для хранения кирпича, транспорт для перевозки и рабочую силу. Находите здание на слом из кирпича, выкупаете как можно дешевле и находите людей, которые будут добывать кирпич методом долбления. Оплата рабочим производится от количества заготовленного кирпича. На один кирпич ставится определенная цена, каждый вечер вы оплачиваете работу, подсчитывая количество кирпича. Погрузка кирпича должна идти бесплатной, то есть заготовили, погрузили, получили оплату.

Дальше продажи ведутся теми же способами, что и при перекупке и приеме кирпича на дому – реклама, поиск покупателей.

В данном случае уже необходим больший стартовый капитал, т.к. вам придется приобретать здания. Но они могут быть самыми дешевыми, и вы обязательно окупите расходы, Главное сразу правильно оценить, сколько вы сможете заработать чистыми на данном здании и купить его в разы дешевле.

Читайте так же:
Выставочный зал облицовочного кирпича

Производство кирпича

Стартовый капитал: 200 — 1000 тысяч рублей;

Ежемесячная прибыль: 40 — 200 тысяч рублей;

Окупаемость: 5 — 15 месяцев.

Самый затратный вид кирпичного бизнеса – это его производство. В отличии от вышеперечисленных способах заработка на кирпиче, здесь необходимо покупать оборудование, нанимать рабочих на постоянной основе, ну и конечно регистрировать бизнес, выплачивая налоги. Но данные траты еще не значат, что необходимость большого стартового капитала является минусом данного кирпичного бизнеса. Здесь многое зависит от качества производимого кирпича. Если кирпич будет высокого качества, то вы сможете использовать способы продвижения продукта и развивать свой малый домашний бизнес; масштабы развития велики и зависят от вашего желания заниматься подобным делом.

Вложения и вправду здесь не маленькие, ведь для производства кирпича необходимо:

— специальное помещение с соблюдением всех норм безопасности;

— склады для хранения кирпича;

— оборудование для изготовления кирпича;

— материал для изготовления кирпича;

— рабочие на все виды работы по кирпичному бизнесу;

— различный транспорт, от кара до КАМАЗА;

— большая территория при кирпичном бизнесе.

Также перед запуском бизнеса необходимо выбрать, какой кирпич вы будете производить в будущем. Здесь необходимо дать оценку бизнес идеи, посмотреть на рынок, какой кирпич производят ваши конкуренты, какой кирпич производить проще ( в плане наличия материала, его стоимости, стоимости оборудования), ну и ориентируйтесь на свой стартовый капитал.

Чтобы упростить задачу, начните кирпичный бизнес скупая на дому, перепродавая и добывая через старые здания. Со временем у вас будет и материал (кирпич) и деньги (прибыль с бизнеса) для открытия бизнеса по производству кирпича.

Реклама производства кирпича должна быть максимально серьезной и профессиональной, поэтому часть стартового капитала должна пойти на рекламу бизнеса.

Еще один вид рекламы в крупном бизнесе – это создание сайта для бизнеса. Его должны делать профессионалы с правильным дизайном и всеми нужными данными о вашем кирпичном бизнесе.

Нюансы кирпичного бизнеса

Конкуренция . Если в данном бизнесе высокая конкуренция, то выбирайте свободный вид кирпичного бизнеса. Если же все ниши заняты, то сложно будет побороть конкуренцию. Бизнес может и будет активным, вот только прибыль будет маленькой.

Совмещение . Любой из вариантов кирпичного бизнеса можно совмещать с другой деятельностью. Все зависит от стартового капитала, идей для совмещения и вашей занятости. Но несколько серьезных бизнес идей на дому будут поддерживать активность другого бизнеса во время его спада.

Прибыль . Прибыль подсчитывается с каждого кирпича. Любой кирпич, особенно бывшего употребления может быть поврежден или сломан полностью во время работ с ним (погрузка, сортировка и так далее). Это относится к непредвиденным расходам. Также траты будут на рекламу, горючее и рабочих. Следовательно, чем больше будет продаж кирпича с большей наценкой, тем больше будет прибыль.

Кирпичный бизнес может открыть любой мужчина, имея частной дом и большой двор при доме. Для стартового капитала хватит и 5 тысяч рублей, а со временем любой вид бизнеса может принять серьезную позицию на рынке и приносить большие доходы владельцу бизнеса. К тому же, кирпичный бизнес легко совмещается с другой деятельностью по зарабатыванию денег.

Кирпич

Силикатный кирпич

Кирпич — это самый популярный строительный материал. В течение нескольких столетий он используется при возведении различных сооружений, а технология его изготовления постоянно совершенствуется. Сейчас можно подобрать изделия для любых целей. Они будут отличаться друг от друга размерами, цветом, типом используемого сырья и формой.

В «Компании Камнеград» в Нижнем Новгороде можно дешево приобрести кирпич любого типа:

  • рядовой;
  • облицовочный; ; ; ;

Все изделия могут быть пустотелыми или полнотелыми. Первые отличаются легкостью и обеспечивают дополнительную защиту от промерзания. Они используются при облицовке или строительстве ненесущих стен и перегородок. Вторые прочны и применяются преимущественно при возведении конструкций, воспринимающих нагрузку от веса здания. При подборе стройматериалов учитываются особенности выполнения работ и рассчитывается необходимая прочность конструкций. Материала всегда нужно много, поэтому крайне важно заказать кирпич по доступной цене за 1 штуку. Выгодные предложения вы найдете в нашей компании в Нижнем Новгороде и Дезржинске!

Назначение

Сейчас можно выбрать стройматериал для выполнения любых работ:

  • Облицовка фасадов. В нашем магазине есть материалы разных цветов с интересными фактурными поверхностями. Все они не боятся воздействия атмосферных осадков и ультрафиолета.
  • Строительство несущих конструкций. Для этого используется полнотелые высокопрочные кирпичи, изготовленные по различным технологиям.
  • Строительство перегородок и наружных стен здания. Необходимы материалы с пустотами. Их наличие позволяет снизить массу конструкции и нагрузку на фундамент, улучшить теплоизоляционные свойства стен.
Читайте так же:
Материалы для перегородок кирпич

Сейчас кирпичные коттеджи и многоквартирные дома возводятся во всех городах. Они прочны, красивы и долговечны. Единственный их недостаток — это трудоемкость возведения. Мастеру необходимо уметь правильно класть кирпич, но даже самому опытному человеку потребуется много времени, чтобы возвести красивую ровную стену. Поэтому хозяевам удобно будет привлечь профессионалов и не выполнять работы самостоятельно. При правильном выполнении всех работ готовый коттедж прослужит не один десяток лет.

Куда обратиться?

Если вы ищете, где можно купить кирпич в Нижнем Новгороде, то обратитесь в «Компанию Камнеград». Наши специалисты уточнят цену за 1 шт и быстро посчитают, сколько стоит весь ваш заказ. Мы занимается продажей различных строительных материалов в любых объемах: оптом и в розницу. У нас каждый сможет недорого заказать стройматериалы любого типа.

Заказчики часто стремятся найти все необходимое для стройки подешевле, поэтому обращаются к нам. Мы не только подберем все необходимое для вашего строительства в соответствии с проектом, но и организуем недорогую доставку по Н. Новгороду и области. Мы сразу сообщим вам стоимость услуги в руб., и цена не поменяется в ходе нашего сотрудничества. Высокое качество товара гарантировано!

Что такое магазин кирпича и раствора?

Хотя накладные расходы, связанные с магазином кирпича и раствора, намного выше, чем если бы ваш бизнес был просто предприятием электронной коммерции, потребность в магазине кирпича и раствора для самых высоких показателей конверсии становится все более заметной. На самом деле в США офлайн продажи по-прежнему 10x больше, чем у онлайн-продаж и для этого есть много причин, которые мы рассмотрим ниже.

Многие клиенты по-прежнему предпочитают обычный магазин, где они могут физически просмотреть товар перед его покупкой, а также спросить совета у физических, а не виртуальных продавцов.

На самом деле, всего лишь 10 несколько лет назад вы, возможно, слышали, как многие аналитики призывали к окончанию складов кирпича и минометов. Их называли старомодными, и рост интернета и электронной коммерции собирался закрыть все физические магазины.

Теперь мы знаем, что это не так. Покупатели обращаются к онлайн-источникам для исследований и информации и часто отправляются в физические места — магазин кирпича и раствора — совершить фактическую покупку.

Что такое кирпич и раствор?

Термин «кирпич и строительный раствор» сегодня чаще используется в цифровой среде, поскольку потребителям нужен способ различать розничных продавцов, работающих в автономном режиме, и тех, к которым они могут получить доступ в Интернете. В то время как Amazon является «интернет-магазином», обычный магазин — это тот, который вы можете посетить лично.

Как и в любом магазине, в обычных торговых точках главное — повысить качество обслуживания клиентов и повысить продажи. Однако, в отличие от онлайн-бизнеса, розничные продавцы могут наладить более тесные личные отношения со своими покупателями. У этих розничных продавцов также могут быть интернет-магазины, но они сохраняют свое физическое местоположение для взаимодействия с людьми.

В обычном магазине покупатели могут свободно взаимодействовать с продуктами, которые им интересны, а также общаться с торговыми представителями. Взгляните, например, на Walmart: вы можете делать покупки в Интернете, но лично вы получаете совершенно другой опыт.

Хотя онлайн-бизнес может сэкономить на накладных расходах по сравнению со стандартным обычным магазином, наличие физического местоположения имеет свои преимущества. Благодаря наличию кирпича и раствора вы можете из первых рук показать своим клиентам, на что похожи ваши продукты.

Несмотря на то, что спрос на интернет-магазины растет, а посещаемость физических магазинов снижается, существует множество возможностей для физического присутствия, если вы используете правильную бизнес-модель. Например, торговые точки, такие как продуктовые магазины, которые дают покупателям мгновенный доступ к нужным им вещам, — хорошая идея для обычных магазинов.

Затраты на содержание магазина кирпича и строительного раствора

Как упоминалось выше, обычно дешевле управлять интернет-магазином, чем обычным магазином, потому что меньше накладных расходов, о которых нужно беспокоиться. Вам не нужно беспокоиться о таких вещах, как расходы на электроэнергию для работы вашего магазина или недвижимость, если вы находитесь в сети.

Читайте так же:
Керамический кирпич по 20 руб

Фактическая стоимость кирпичного магазина зависит от размера магазина, местоположения, вида бизнеса, который вы хотите начать, и других важных факторов. Администрация малого бизнеса предлагает открыть небольшой магазин всего за 3000 долларов, но не существует единой цифры для всех.

Чтобы определить, сколько денег вам понадобится для открытия бизнеса, вам понадобится план. Изучите свою отрасль и подумайте о том, с какими начальными затратами вы столкнетесь, а также о связанных ежемесячных операционных расходах. План также показывает вашему бизнесу, сколько времени потребуется, чтобы достичь уровня «точки безубыточности». Примечательно, что бизнес-план необходим для получения всей информации, необходимой для продаж. Тем не менее, это также необходимо для обращения к кредиторам.

При расчете затрат на содержание вашего физического магазина лучше переоценить. Есть большая вероятность, что вы пропустите что-то в своем списке обязательных предметов, которые добавят к вашим бюджетным потребностям, поэтому, как правило, неплохо иметь дополнительные деньги. Кроме того, расходы, которые вы не планировали, могут возникнуть по мере того, как вы продолжите управлять своим магазином.

Начните с основных начальных затрат и подумайте о том, какое исследование вы можете провести среди конкурентов, чтобы получить больше информации. Выяснение того, с какими расходами сталкиваются аналогичные компании при открытии физического присутствия, может помочь вам принимать более обоснованные решения. Некоторые из наиболее распространенных начальных затрат включают:

  • Аренда: Если у вас уже нет физического места, из которого вы можете запустить свой магазин, вам нужно будет арендовать место. Размер помещения и предлагаемые им функции, а также место, где вы продаете, будут влиять на цену здесь.
  • Лицензионные и разрешительные сборы: Интернет-магазинам также могут потребоваться разрешения и лицензии, в зависимости от того, что они продают. Однако более вероятно, что вам понадобится более широкий выбор вариантов документации при физическом запуске. Вам понадобятся такие вещи, как справка о заселении и разрешение продавца.
  • Оснащение магазина: Подумайте о вещах, которые вы видите, когда заходите в обычный магазин. Это не просто пустое место, вам придется подумать о стеллажах, стеллажах, мебели, шкафах и других вещах, которые вам нужны для работы вашего магазина. А как насчет ваших кассовых стоек, например, и складских помещений?
  • Первоначальная инвентаризация: В обычном магазине вы должны быть полностью укомплектованы товарными запасами в день открытия, а также достаточным количеством продуктов, чтобы их хватило как минимум на четыре месяца. Если вы не знаете цены на свои продукты, вы можете использовать оценочную проверку наценки, чтобы подтвердить расценки, которые вы видите у своих дистрибьюторов.
  • Оборудование и технологии: Больше, чем просто стандартное оборудование магазина в вашем районе, оборудование и технологии позволяют вам все наладить и запустить. Вам могут потребоваться мониторы для показа рекламы, доступ в Интернет для интерактивного взаимодействия, компьютеры и системы точек продаж. Также есть вероятность, что вам понадобятся дополнительные технологии, в зависимости от того, что вы продаете.
  • Страхование бизнеса: Все компании должны иметь страховку для защиты от различных форм юридических проблем. Однако вам потребуется более высокая сумма страховки и другие виды покрытия, если вы управляете интернет-магазином. Варианты могут включать компенсацию работнику и страхование имущества.
  • Реклама: Скорее всего, вам понадобится помощь в информировании людей о вашем магазине. Не делайте ошибку, думая, что вы заработаете состояние только на словах, иначе вы рискуете потерять много денег. Подумайте, как вы можете рекламировать себя как онлайн, так и офлайн.
  • Очистка и техническое обслуживание: Да, вам нужно содержать свой магазин в чистоте. Обычно это означает найм профессионалов, которые придут и все уберут за вас. Есть возможность оплачивать услуги время от времени, или вы можете держать некоторых сотрудников под рукой для уборки, если знаете, что вам это понадобится чаще.
  • Веб-хостинг и онлайн-ресурсы: Даже если у вас есть офлайн-магазин, вы не можете полагаться только на него в своих продажах. Вам нужно будет развивать присутствие в Интернете с множеством дополнительных страниц в социальных сетях, электронным маркетингом, веб-хостингом и другими расходами, за которые нужно платить. Чем более продвинутым вы хотите видеть свой сайт, тем больше вы будете платить.
  • Вывески: Ваша вывеска в офлайн-магазине включает не только вывески на вашем физическом здании, на которых отображается ваше имя. Вам также могут понадобиться знаки, чтобы показать людям, куда идти, или сообщить вашим клиентам, какие продукты находятся в каждом проходе.
  • Декор: Чтобы ваш магазин выглядел хорошо, вам нужно будет платить за такие вещи, как покраска, стеллажи и даже привлекательные полы, которые увидят ваши покупатели. Чем привлекательнее ваш магазин, тем профессиональнее вы будете выглядеть.
  • Профессиональные услуги: Этот раздел относится к целому ряду различных затрат, начиная от таких вещей, как оплата вашим сотрудникам, чтобы они работали с вами, до того, чтобы адвокат поддержал вас с различными формами документации. Возможно, вам также придется заплатить бухгалтеру, который будет обрабатывать такие вещи, как налоги и НДС, на вашем счете.
Читайте так же:
Крашенный профнастил под кирпич

Вдобавок ко всему, вы можете подумать о дополнительных расходах, которые вам тоже нужно учитывать, например, о часах, камерах наблюдения, канцелярских принадлежностях, расписаниях и множестве других компонентов. Возможно, вы даже решите поработать с графическим дизайнером над брендингом и созданием нового логотипа.

Операционные расходы, такие как электричество, наполнение вашей цепочки поставок и оплата труда сотрудников, могут серьезно истощить ваш бюджет на начальном этапе, по крайней мере, до тех пор, пока вы не начнете получать приличную прибыль.

Где и как продать кирпич

Где и как продать кирпич

Бизнес по продаже кирпича всегда считался высоко рентабельным и стабильным. Любые вложения в бизнес строительных материалов всегда приносят неплохой доход. Быстрая окупаемость и высокий доход от продажи кирпича делают такой бизнес очень привлекательным и выгодным в любое время года.

Кирпич — это настоящая основа современного строительства, поэтому спрос на него есть как в крупных мегаполисах, так и в сельской местности. Такая большая популярность приводит к высокой конкуренции среди компаний и фирм, реализующих кирпич.

Что такое кирпич

История появления кирпича насчитывает тысячи лет, ведь первые свидетельства и упоминания об использовании этого материала относятся к 2 — 3 веку до нашей эры. И если до сих пор этот материал актуален значит что-то в нём есть!

Кирпич — это искусственный камень, изготавливаемый в форме брусков, сформированный из минеральных материалов (в основном из глины и разных добавок к ней) и приобретающий твердые и камнеподобные свойства (прочность, водостойкость, морозостойкость) после обжига (обжиг происходит при температуре, как правило, более 1.000 градусов) или обработки паром.

Особенности кирпича

Три особенных свойства кирпича перекрывают все несущественные недостатки этого материала для строительных работ.

Морозостойкость

Это способность материала в насыщенном водой состоянии выдерживать многократное замораживание и оттаивание без снижения прочности и массы, а также без появления трещин, расслаивания, крошения и т.п.

Водопоглощение

Это способность материала впитывать и удерживать в своих порах влагу. По объему водопоглощение всегда меньше 100%, а по массе может быть и более 100%.

Прочность — это основная характеристика кирпича. Способность материала, из которого изготовлен продукт сопротивляться внутренним напряжениям и деформациям, не изменяясь и не разрушаясь. В зависимости от предела прочности при сжатии (в кгс/кв. см или МПа) кирпич подразделяют на марки такие как: 75, 100, 125, 150, 200, 250, 300, 350 и т.д.

Марка кирпича — это показатель прочности, по стандарту обозначается буквой «М» с цифровым значением. Цифры показывают, какую нагрузку на 1 кв. см может выдержать данный кирпич. К примеру, марка 100 (М100) обозначает, что кирпич гарантированно выдерживает нагрузку в 100 кг на 1 кв. см.

К примеру, возьмём обычный красный керамический кирпич. Такой вид кирпича сегодня очень популярен при отделочных работах. Его применение можно встретить в самых разнообразных областях: при постройке фундаментов, для кладки наружных, несущих и внутренних стен, облицовки зданий, при внутренней отделке помещений, для возведения печей и каминов различного назначения. Также этот вид кирпича достаточно широко применяют при строительстве загородных домов, дач и коттеджей.

Также кирпич имеет свойство «дышать», то есть выводить избыток влаги наружу. Керамический материал кроме всего является экологически чистым материалом, ведь делают его чаще всего из обычной глины. Он прекрасно подойдет для тех, кто заботится о своем здоровье.

Кирпич из глины будет просто незаменим, если вы решите сделать свой эксклюзивный дизайн интерьера. Построенный из глиняного кирпича дом превосходно сохраняет свой внутренний микроклимат. В таком доме как правило вредный грибок и плесень практически никогда не появятся, а воздух в таких жилищах не застаивается.

Вид кирпича (Материал)

Каждый вид определенно предназначен для своего спектра применения или технологического процесса. И первый показатель по которому можно классифицировать кирпич — это материал из которого он производится.

Читайте так же:
Максимальный предел прочности кирпича

Как масштабировать бизнес, не разорившись

Сергей Ивченков

Больше продаж — больше денег? А вот и нет. Бывает так, что компания увеличивается, а денег становится все меньше. Или еще хуже: вы работаете в поте лица, но при этом — в минус. Сегодня мы расскажем, как правильно планировать выручку, чтобы не разориться и не бежать закладывать в ломбард бабушкины серьги. Поехали!

Почему рост выручки может убить прибыль

Кажется логичным, что для роста прибыли нужно поскорее расшириться и увеличить продажи. Но тут мы забываем про два важнейших принципа.

1. Рост объема выручки вызывает повышение расходов. Например, раньше вы производили кирпичи на 500 тысяч рублей, а теперь решили производить их на 1 миллион рублей. Соответственно, ваша выручка должна вырасти до 1 миллиона рублей: то есть, вы планируете отгрузить клиентам кирпичи на эту сумму.

Для того чтобы увеличить темпы производства, вам придется купить дополнительные станки, найти склад для хранения товара, нанять менеджеров по продажам, чтобы продать произведенные кирпичи. А раз людей стало больше, то и офис надо сменить на помещение попросторнее.

Понимаете принцип? Решили расшириться — у вас стали расти расходы.

2. Рост продаж снижает цену. Вернемся к примеру с кирпичами. Когда вы продавали их в розницу, один кирпич стоил, предположим, 20 рублей. Другое дело — оптовый рынок. Там все продают не по одному кирпичу, а большими партиями. Чтобы конкурировать с другими компаниями, вам придется делать скидки. И вот уже вы продаете кирпичи не по 20 рублей за штуку, а по 17 или даже 10.

Если обобщить все, о чем мы сейчас поговорили, можно сделать следующий вывод: растут продажи, а ваш бизнес выходит на новые рынки? Значит, рост выручки точно замедлится.

Как планировать выручку

«И что, теперь вообще не расширяться?» — спросите вы. Конечно, расширяться. Только нужно делать это правильно. Итак, как запланировать выручку при масштабировании бизнеса:

1. Учесть в финмодели падение среднего чека при росте продаж. Выше мы уже показали, что бывает, когда средний чек в финмодели учитывается неправильно. Так что запомните: важно оставаться реалистами и попытаться спрогнозировать, насколько «упадет» средний чек, если вы, например, выйдете на оптовый рынок.

2. Рассчитать рост постоянных расходов и ограничение производственных мощностей при увеличении выручки. Например, вы продаете 50 картриджей в месяц, и у вас работают два менеджера по продажам. Если вы хотите продавать на 50 картриджей больше, сотрудники не справятся с нагрузкой, поэтому вам нужен еще один менеджер по продажам. Если вы решите продавать на 200 картриджей больше, надо нанять уже четырех новых менеджеров, а значит, нужно расширять офис.

Предположим, что когда вы продавали 50 картриджей, двух менеджеров было достаточно. Теперь вы продаете 200 картриджей, и менеджеров у вас шесть. Продажи выросли — значит, упал средний чек, и теперь вместо 2000 рублей за картридж вы получаете 1800, а фонд оплаты труда вырос в три раза, к тому же прибавились расходы на новый офис. В общем, соотношение прибыли и выручки изменилось не в вашу пользу.

3.Честно ответьте себе на вопрос: как сделать так, чтобы продажи выросли, а прибыль не падала? И, главное, получится ли сделать объем продаж стабильным? Скажем, во время Чемпионата мира турфирма решила расширяться. Туристов действительно было много, компания наняла нескольких экскурсоводов и менеджеров, но после конца Чемпионата постепенно поток иностранцев стал сокращаться. Объем продаж оказался нестабильным, а бизнес уже расширился и теперь требует больше денег.

4.Определите, какими темпами вашей компании будет комфортно расти, исходя из ваших текущих ресурсов. Вернемся к примеру про компанию, продающую картриджи. Если бы собственник заранее все просчитал, он бы понял, что продавать по 200 картриджей нерационально — выручка вырастет, а прибыль упадет. Поэтому лучше сначала увеличить продажи до 60 картриджей в месяц. Тогда прибыль вырастет, новых менеджеров нанимать не нужно, а склад можно оставить прежний.

Главное правило при масштабировании бизнеса — быть реалистом и заранее готовиться к увеличению продаж. Не торопитесь расширяться, пока не рассмотрите все сценарии масштабирования в финмодели и не поймете стратегию роста.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector